Key Account und Business Development Manager (m/w/d)

Normec wurde 2016 gegründet und ist eine ambitionierte, unabhängige und schnell wachsende Organisation mit einer Buy-&-Build-Strategie im Bereich Testing, Inspection, Certification & Compliance (TICC). Durch diese Spezialisierung können Organisationen sicher, effizient und kosteneffektiv innovieren. Dank erheblichem Wachstum hat sich Normec zu einem der führenden Spezialisten Europas im Bereich Qualität und Sicherheit entwickelt, mit über 6.500 Mitarbeitern.

Normec setzt sowohl auf organisches Wachstum als auch auf strategische Übernahmen und baut Partnerschaften auf, die über den Standardansatz hinausgehen. Jedes Projekt trägt zu einer gemeinsamen, nachhaltigen Zukunft bei. Mitarbeiter erhalten die Möglichkeit, zu dieser Mission beizutragen und sich in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld weiterzuentwickeln. So schaffen wir wirkungsvolle Lösungen für Kunden und eine nachhaltige Zukunft.

Gestalten Sie das Wachstum von Normec Valitech aktiv mit: Gewinnen und entwickeln Sie strategische Kunden in Medizintechnik, Pharma und Life Sciences – national und international.

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Key Account und Business Development Manager (m/w/d)

Als Key Account und Business Development Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschäfts in den Bereichen Medizin­technik, Pharma und Life Sciences. Sie gewinnen neue Kunden und entwickeln bestehende Geschäfts­be­ziehungen strategisch weiter – von Herstellern, Händlern und Kooperations­partnern bis hin zu Verbänden, Krankenhaus­gruppen und Spezial­kliniken. Mit Ihrem Gespür für Markt­potenziale, Kunden­bedarfe und nachhaltige Partner­schaften tragen Sie maßgeblich zu profitablem Wachstum bei.

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans für jeden zugeordneten Key Account, einschließlich Stakeholder-Mapping, Kundenzielen, Umsatz­potenzialen, Wachstums­initiativen und einer Kontakt­frequenz von zwei bis vier persönlichen Treffen pro Jahr, gegebenenfalls einschließlich Quarterly Business Reviews.
• Steuerung kommerzieller Angebote und Verhandlungen – von Preis­gestaltung, Vertrags­bedingungen, der Einführung von Dienst­leistungen und neuen Lösungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung, dass neue und bestehende Kunden über das gesamte Dienst­leistungs­portfolio informiert sind, und aktive Nutzung von Upselling-Potenzialen.
• Identifikation und Entwicklung priorisierter Segmente in den Bereichen Pharma, Medizintechnik und Life Sciences durch Definition von Ziel­kunden­listen, Validierung von Kundenbedarfen, Entwicklung überzeugender Nutzen­versprechen und Überführung qualifi­zierter Chancen in die Sales Pipeline.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch Identifikation, Priorisierung und Ansprache potenzieller Kunden und kommerzieller Multi­plikatoren, einschließlich lokaler und regionaler Interessen­verbände, Händler und Partner.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von Akquise und Qualifi­zierung über Bedarfs­analyse, Lösungs­entwicklung, Angebot und Verhandlung bis zur Vertrags­unter­zeichnung – unter Einbindung interner Spezialisten nach Bedarf.
• Zusammenarbeit mit Teamassistenz und Vertriebs­innendienst bei Angeboten, Auftrags­bestätigungen und Verträgen.
• Vollständige und zeitnahe Pflege von Account-, Kontakt-, Aktivitäts-, Opportunity-, Pipeline- und Forecast-Daten im CRM-System.

• Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im beratungs­orien­tierten B2B-Vertrieb, idealerweise im Dienst­leistungs­vertrieb. Dabei verbinden Sie Neukunden­gewinnung mit der Entwicklung strategischer Kunden und überführen komplexe Kunden­bedarfe konsequent in kommerzielle Verein­barungen.
• Sie sind flexibel und bereit, regelmäßig national und inter­national zu reisen, um unsere Kunden auch vor Ort zu betreuen.
• Sie nutzen KPIs, CRM-Daten, Pipeline-Analysen und Forecasts, um Chancen zu priorisieren, die Vertriebs­leistung zu steuern und fundierte kommer­zielle Entscheidungen zu treffen.
• Sie können Marktkenntnisse, Kunden­bedarfe und kommer­zielle Ideen in einen fokussierten Vertriebs­plan mit Ziel­segmenten, Account-Prioritäten, Umsatz­zielen, Maßnahmen und messbaren Meilen­steinen übertragen.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch – und Englisch­kenntnisse in Wort und Schrift und kommuni­zieren sicher mit inter­nationalen Kunden.
• Sie arbeiten selbstständig und strukturiert.
• Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus dem Gesund­heits­wesen, den Life Sciences, der Medizin­technik, der Pharma- oder Dental­branche mit und können technische, klinische, einkaufs­bezogene und kommerzielle Ansprech­partner überzeugend ansprechen.

• Dienstwagen mit Privatnutzung
• Flexible Arbeits­zeiten für eine ausge­wogene Work-Life-Balance.
• 30 Urlaubstage – plus je einen halben freien Tag an Heilig­abend und Silvester.
• Fahrrad-Leasing über „mein-dienstrad“ für nach­haltige Mobilität.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag für lang­fristige Sicher­heit.
• Individuelle Fort- und Weiter­bildungs­möglich­keiten, damit Sie fachlich stets auf dem neuesten Stand bleiben.
• Attraktive Mitarbeiter­rabatte über das Corporate-Benefits-Programm.
• Vermögenswirksame Leistungen und eine betriebliche Alters­vorsorge zur Unter­stützung Ihrer finanziellen Zukunft.

Ihr neuer Arbeitsplatz

Normec Valitech ist ein DAkkS-akkreditiertes, hersteller­unabhängiges Prüf- und Kalibrierlabor mit Sitz in Falkensee. Wir unterstützen Gesund­heits­ein­richtungen sowie Kunden aus den Bereichen Medizintechnik, Pharma und Life Sciences dabei, regulatorische Anforde­rungen zu erfüllen und zuverlässige Prozesse sicher­zu­stellen. Unser Leistungs­spektrum umfasst die Validierung von Reinigungs- und Sterilisations­prozessen für Medizin­produkte, Hygiene­prüfungen, Labor­analysen und die Kali­brierung von Mess­geräten. Darüber hinaus entwickeln und vertreiben wir eigene Valilog-Datenlogger für die Routine­über­wachung und Validierung von Hoch­temperatur­prozessen. Als Teil der inter­nationalen Normec Group verbinden wir fachliche Expertise, persönliche Beratung und hohe Qualitäts­standards, um Patienten, medizinisches Fachpersonal und die Organisa­tionen unserer Kunden zu schützen.